Directeur Enseignes RHF/CHD H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants, recrute pour son client, un DIRECTEUR ENSEIGNES RHF H/F basé à Bordeaux (33).
 

L'entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ».

L'équipe CHR, commercialise des marques dédiées à la restauration, des propriétés familiales et l'équipe est aussi un acteur majeur dans l'univers des GCC. Elle accompagne ses clients afin de proposer une offre adaptée et personnalisée.

Dans ce cadre, nous recrutons un :

Directeur Enseignes RHF- CHDF (H/F)
Poste basé à Bordeaux (33)

Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société au sein des grands comptes du circuit Etablissements CHR, Entrepositaires et Cash & Carry. 

Vos responsabilités seront les suivantes :

- Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients et des assortiments CHR dont vous aurez la responsabilité, piloter et développer l'activité (CA, volume, marges, rentabilité des Marques) auprès des Distributeurs nationaux, les Enseignes ainsi que les réseaux Cash & Carry en France.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
- Déployer la mise en avant de nos Marques et Châteaux au sein de votre portefeuille de clients.
- Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des Distributeurs et des Cash & Carry.
- Faire vivre ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associés.
- Relayer le contenu des accords négociés auprès de la Force de vente.
- Garantir la mise en œuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau national, régional.
-Travailler en transversalité avec les différents services de l'entreprise.

Doté d'un très bon niveau de formation, vous êtes expert du circuit CHD ou GMS. Vous avez construit votre parcours en passant de fonction terrain (Chef des ventes Régional / DR GMS) à des fonctions « siège » (Compte Clé Régional/National, Catman). Vous justifiez d'une expérience significative des négociations annuelles (2 à 3 tours minimum) dans la vente de produits de grande consommation.

Dynamique, négociateur, convaincant, vous savez mettre en place des plans d'actions et les faire appliquer. Fiable et engagé, organisé, rigoureux, vous êtes doté de bonnes capacités d'analyses.  Vous savez donner du sens et créer du lien tout en entrainant les équipes (internes et externes) avec exigence et bienveillance. Vous adhérez aux valeurs de notre entreprise telles que l'engagement, l'humilité, la simplicité, le travail en équipe et le goût d'entreprendre. La maîtrise du Pack Office est obligatoire.
 

Cette offre d'emploi de DIRECTEUR ENSEIGNES RHF H/F basé à Bordeaux (33) correspond à votre recherche ? Envoyez-nous votre CV à Vb14715c@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14715C.